Obchodní společnost

Obchodní společnost (nebo obchodní společnost , obchodní společnost ), je v právním smyslu, společnost , která nakupuje zboží od různých dodavatelů výlučně nebo převážně na vlastní účet a vlastním jménem a pak sloučí do sortimentu bez větších zpracování nebo zpracování ke komerčním a / nebo obchodních společností dále prodáván nekomerčním kupujícím ( spotřebitelům ) .

Všeobecné

Pokud jde o obchodní právo , obchodní společnosti provozují živnost . Zboží se nazývá produkty v průmyslové sféře, produkty v zemědělské sféře a komodity, pokud jsou zcela zastupitelné ; jakmile se dostanou do vlastnictví obchodu , nazývají se předměty . Obchodní společnost je ekonomická jednotka, se kterou obchodní společnost působí na trhu. Obchodní skupina může také skládat z několika dceřiných obchodních společností, jako jsou obchodní společnosti z několika dceřiných obchodních společností. Například společnost s více společnostmi nebo pobočkami má několik prodejních míst. Hovorově se obchodní společnosti a obchodní operace často používají shodně.

V zásadě se obchodní společnosti dělí na formy velkoobchodní ( anglický velkoobchod ) a maloobchodní ( anglický maloobchod ). Kritériem vymezení není množství obchodovaného zboží, ale výlučně nebo převážně dodávaná skupina zákazníků . Velkoobchodní společnosti mají jako zákazníky komerční kupující (např. Maloobchodní, řemeslné , stravovací , průmyslové podniky ) a takzvané hromadné kupující (např. Jídelny , jídelny ). Naproti tomu zákazníky maloobchodu jsou domácnosti ( spotřebitelé ). Pokud jsou zákazníci výhradně nebo převážně v zahraničí, jsou příslušné obchodní společnosti součástí externího velkoobchodu nebo externího maloobchodu. Četné institucionální projevy velkoobchodu a maloobchodu, zejména v tuzemském obchodě, se odlišují jako nezávislé formy provozu - skutečné typy farem . Vývoj nových typů podnikání (modifikace typů podnikání, inovace typů podnikání) je předmětem strategického maloobchodního marketingu .

Dále lze rozlišovat mezi podlahovým obchodováním , které nabízí zboží k prohlížení, a nepodzemním obchodováním. Mezi druhé patří burzy cenných papírů ( komodity a burzy cenných papírů ) a online obchodování .

Obchodní funkce

Jedná se o služby a úkoly, které obchodní společnost provádí v prodejním řetězci mezi výrobcem a komerčními a nekomerčními uživateli produktů. Producenti se účastní nákupu surovin , spotřebního materiálu a dodávek služeb (velkého) obchodu. Studium obchodu vyvinula řadu obchodních funkcí. Typické jsou:

• Funkce přemostění prostoru : Přeprava zboží z výrobní nebo dodavatelské sféry do blízkosti zákazníka;
• Funkce přemostění času nebo skladování : výrobky vyrobené v průmyslu nejsou kupovány spotřebitelem okamžitě, ale pouze v případě potřeby; toto období je překlenuto skladováním obchodem;
• Funkce sortimentu : sdružování sortimentů od různých výrobců orientované na spotřebitele ;
• Funkce kvality : nabídka v zákaznicky orientovaných, diferencovaných kvalitách ;
• Funkce množství : nabídka v přizpůsobeném množství ;
• Úvěrová funkce : poskytování úvěrů dodavatelům a zákazníkům ;
• Servisní funkce : Poskytování komerčních a / nebo technických služeb, např. B. Výměna , přeprava ; Dodávka , montáž , opravy náhradních dílů ;
• Informační a poradenská funkce : informace o vlastnostech produktu a možných použitích;
• Funkce ovlivňující trh : přenos informací účastníkům trhu , zejména potenciálním zákazníkům;
• Kulturní funkce : otevírání přístupu ke zboží ze všech kultur.

Zákon dynamiky obchodních forem

Tím, Robert Nieschlag takzvaným „dynamikou typů operací“ popisuje vývoj nových forem provozu a provozních typů obchodu jako kvazilegitimní sledem čtyř etap, podobně jako životního cyklu výrobku na trh. Tento koncept souvisí s „Wheel of Retailing“ Malcom P. McNaira.

V první fázi (vznik) nový typ společnosti sleduje agresivní nízkonákladovou strategii, aby se dostal na trh . Druhá fáze (postup) se vyznačuje nepřiměřeným prodejem a růstem zisku, a tedy konkurenčními výhodami oproti konkurenčním typům podnikání. Třetí fáze (splatnost) je charakterizována stagnací růstu a poklesem zisků. Předchozí cenově orientovaná politika musí být upravena. Nový typ podnikání ztrácí podíl na trhu . Musí existovat obchodování , které je spojeno s vyššími náklady . Vzhledem k nárůstu nákladů musí nový typ podnikání přizpůsobit ceny cenám konvenčních i reaktivních typů podnikání. Čtvrtá fáze (úpadek nebo degenerace a asimilace) otevírá příležitosti pro nové typy farem díky obecně vyšší cenové hladině. „Kolo maloobchodu“ začíná znovu a znovu.

Jako kritika jsou zmíněna pouze následující: Ze zákona nelze pochybovat, protože doba trvání čtyř fází je nejednoznačná a nepředvídatelná (nedostatek prognostické relevance). Navíc ne každá nová a úspěšná forma obchodování začíná strategií s nízkými cenami, což dokazují četné protiklady. K pohodlí obchody určen jejich přístupu na trh s vysokou cenovou strategii . Diskontní společnosti na druhé straně implementovaly pokračující strategii nízkých cen. Jiné nové typy podnikání začínají s novým nápadem na produktovou řadu , s novými službami nebo s novou technikou prodeje, přičemž se může stát, že se nový typ podnikání rychle ukáže jako propadák a nevykazuje vůbec žádný (čtyřfázový) životní cyklus. Příkladem jsou neúspěšné pokusy o stěhování obchodů v Berlíně ve 20. letech 20. století, prodejny automatů nebo katalogové showroomy. A konečně, předpoklad, že po fázi zralosti musí nevyhnutelně následovat fáze poklesu, neuznává, že maloobchodní společnosti se budou stále více angažovat v aktivním maloobchodním marketingu nejpozději ve fázi stagnace prodeje a odvrátit pokles.

literatura

• Lothar Müller-Hagedorn: Obchod. Stuttgart 1998, ISBN 3-17-015338-2 .
• Hans-Otto Schenk : „Zákony“ obchodu , in: Business Laws, Effects and Principles, Mnichov 1979, s. 28–37.
• Hans-Otto Schenk: obchodní společnosti. In: Bruno Tietz, Richard Köhler, Joachim Zentes (eds.): Krátký slovník marketingu (HWM). 2. vydání. Stuttgart 1995, str. 851-863.
• Hans-Otto Schenk: Psychologie v obchodu. 2. vydání. Mnichov / Vídeň 2007, ISBN 978-3-486-58379-3 .
• Bruno Tietz: Obchodní společnost. 2. vydání. Mnichov 1993, ISBN 3-8006-1637-8 .

Individuální důkazy

1. ^ Hans-Otto Schenk: Historie a teorie objednávek komerčních funkcí. 1970, s. 17 a násl.