Pěstování trhu

Pod marketingem ( anglická kultivace trhu ) se rozumí marketing všech opatření, trh s ohledem na ostatní účastníky trhu a objem trhu s produkty / službami, které je možné poskytnout.

Všeobecné

Společnost jako provozovatel musí zajistit, aby jejich produkty / služby na trh opatření ze strany příslušného relevantního trhu může být prodáno. Za tímto účelem vyvíjejí strategie známé jako marketingové strategie. Cílem těchto tržních strategií je určit potřeby skupin zákazníků identifikovaných pomocí analýzy trhu a uspokojit je odpovídajícími produkty / službami. Pěstování na trhu se zaměřuje na systematické údržby odbytových trhů prostřednictvím využívání marketingových nástrojů a slouží tržní vývoj , tržní vývoj , proniknutí na trh a využívání trhu. Všechny dostupné prostředky musí být použity tak koncentrovaným způsobem, aby bylo dosaženo co největšího účinku na trhu.

druh

Existují dvě hlavní strategie kultivace trhu, a to nediferencovaná a diferencovaná kultivace trhu. Vývoj nediferencovaný trh ( trh sjednocení ) je založen na předpokladu do značné míry homogenní trhu a ignoruje rozdíly mezi jednotlivými segmenty trhu . Nabízí zákazníkům standardní produkty. Příkladem této strategie je řada měkkého mýdla . Toto mýdlo lze použít k čištění podlahy, mytí aut, nádobí nebo prádla, stejně jako k boji proti mšicím .

Diferencovaný marketing ( segmentace trhu ), avšak považoval dílčích jako heterogenní oblasti trhu, brát v úvahu jejich individuální rozdíly a budou cílovým skupinám předtím. Produkt orientovaný na poptávku je předkládán všem identifikovaným segmentům trhu. Postup související s produktem určuje, které produkty na trhu chybí. Chybějící položky zůstanou, dokud se trh nevyvíjí . Tuto strategii lze vidět například na trhu s čisticími prostředky , kde je pro každý účel k dispozici vhodný prací prostředek v práškové nebo kapalné formě (vysoce odolný prací prostředek, barevný prací prostředek, jemný prací prostředek, prací prostředek na bílé nebo černé prádlo, prací prostředek na vlnu, ekologický prací prostředek atd.). Vzhledem k tomu, že s touto strategií musí být vyvinuto a vyrobeno velké množství různých produktů, zajímá ji pouze velké společnosti .

Se selektivně diferencovanou kultivací trhu se malé a střední podniky mohou také pokusit nepokrýt všechny segmenty trhu (jako u diferencované kultivace trhu), ale místo toho se soustředit na vybrané segmenty. Ne všechny farmaceutické společnosti provádějí výzkum ve všech oblastech lékařské indikace , ale spíše vybírají jednotlivé oblasti (například kardiovaskulární onemocnění , bolestivé poruchy ). Přitom omezují na jedné straně náklady na výzkum a vývoj a na druhé se soustředí na základní výzkum a aplikovaný výzkum ve vybraných podoblastech.

Při koncentrovaném vývoji trhu se společnost zaměřuje pouze na jeden produkt a snaží se s ním stát lídrem na trhu nebo technologickým lídrem . Například topenář si může vybrat z různých typů vytápění pro ohřev pelet a soustředit svůj výzkum a vývoj výhradně na tento typ vytápění.

Marketingové strategie

Existují následující marketingové strategie:

Snaha o pěstování na trhu strategie vyžaduje analýzu trhu , průzkum trhu a průzkum trhu .

Pronikání na trh

Výsledkem vývoje trhu je penetrace trhu . Každý poskytovatel může určit tuto ekonomickou klíčovou postavu jako poměr mezi dosaženými tržbami z prodeje a stávajícím tržním potenciálem :

${\ displaystyle {\ text {Penetrace na trh}} = {\ frac {\ text {Tržby z prodeje}} {\ text {Potenciál trhu}}} \ krát 100}$

Stupeň proniknutí na trh (označovaný také jako pronikání na trh ) ukazuje, do jaké míry již poskytovatel vyčerpal své prodejní příležitosti . Čím nižší jsou tržby z prodeje ve srovnání se stávajícím tržním potenciálem, tím je potřeba větší kultivace trhu a naopak.

literatura

• J. Becker: Základy marketingového konceptu. Vahlen, Mnichov 1983, ISBN 3-8006-0959-2 .

Individuální důkazy

1. ↑ Ludwig G. Poth: Podmínky marketingu společnosti Gabler od A do Z. 1999, s. 254. (books.google.de)
2. ↑ Alois Gröne: Segmentace trhu s kapitálovými statky. 1977, s. 38.
3. ^ Rüdiger Pieper (ed.): Lexicon Management. 1992, s. 244. (books.google.de)
4. ↑ Oliver Kohrmann: Víceúrovňová segmentace trhu pro získávání nových zákazníků. 2003, s. 81. (books.google.de)
5. ↑ Günter Wöhe / Ulrich Döring , Introduction to General Business Administration , 25. vydání, 2013, s. 383.