Místní branding

Místní značka je marketingová disciplína, která znamená operativní a strategické řízení místní značky a kultivaci trhu . Používá se hlavně ve (značkových) společnostech, které prodávají produkty a služby ve vertikálním prodeji, tj. H. prodávat prostřednictvím místních prodejních partnerů.

Místní branding aktivně zapojuje místní prodejní partnery do centrální reklamy a komunikace značky a současně optimalizuje marketing místního partnera nabídkou individuálně přizpůsobených reklamních opatření a kampaní, většinou prostřednictvím online inzertního portálu. Ve stejné době, kdy je stále korporátní design této značky udržované. Obchodní partner jedná - v ideálním případě - jako místní velvyslanec značky: Dává značce tvář a účtuje ji emocionálně.

důležitost

Místní branding je trend, který nabývá na významu. Zejména v maloobchodu získává poznání, že decentralizované strategie získávání zákazníků nahrazují těžkopádný maloobchodní marketing „shora“. V budoucnu se místní obchodní zástupce vklouzne do centra reklamních a prodejních aktivit.

Poptávka po místní značce roste: Vzhledem k rostoucí složitosti produktů a nabídek jsou zákazníci unavení z přebytku a nejistoty. Zákazník hledá více blízkosti, více regionality, více osobnosti. Místní prodejní partner zde může vytvořit přehled a vzbudit důvěru.

Místní branding je proto zajímavý pro všechny mezinárodně i národně působící společnosti s decentralizovanými prodejními strukturami, jako jsou značkové zboží a výrobci, pojišťovací společnosti, asociace a franšízové ​​společnosti, a zvláště se doporučuje společnostem s komplexními produkty nebo produkty, které vyžadují rozsáhlé poradenství.

popis

Místní branding vyžaduje zásadní přehodnocení a silné zapojení místního prodeje. Koncepce je individuálně přizpůsobena struktuře prodeje, příslušným tržním podmínkám a cílům rozvoje prodejců a je přizpůsobena různým kategoriím a typologiím obchodních partnerů společnosti. Vývoju technologického řešení tedy předchází intenzivní strategické poradenství (značkové) společnosti v oblasti správy místní značky. Výpočet procesních nákladů může poskytnout spolehlivý základ pro rozhodnutí pro automatizaci nebo proti ní. Provozní požadavky na řešení místní značky zahrnují efektivní plánování reklamy a zajištění korporátního designu, jakož i nástroje pro kontrolu prodeje, např. B. prostřednictvím přidělování grantů a bonusů. Prostřednictvím rozsáhlých služeb, školení a poradenství se prodejní partneři změnili na místní ambasadory značek.

výhody

Místní branding má řadu výhod pro (značkové) společnosti i pro obchodní partnery. Jelikož se centrální komunikace značky a reklamní opatření pro regionální trh navzájem doplňují, je národní a místní komunikace efektivně synchronizována ve prospěch obou stran. Reklamní podpora poskytovaná centrálou zvyšuje loajalitu a motivaci prodejních partnerů. Cítí se oceněni a prožívají své ocenění prostřednictvím většího odhodlání, což zase generuje konkurenční výhody a udržitelný tržní úspěch pro (značkové) společnosti. Přesvědčiví ambasadoři značky také rádi používají svůj rozpočet na komunikaci značky, ve které se jako místní tvář značky projevuje nejen značka, ale i oni sami. Národní kampaň tak bude lokálně rozšířena a navíc emocionalizována ambasadory značky na místě.

Díky společné reklamě těží z přenosu hodnot značky zejména střední prodejní partneři: na partnery vyzařuje image a fascinace značky. Místní branding také zvyšuje ziskovost centrálních marketingových procesů prostřednictvím jejich automatizace. Mnoho interních rozhraní a koordinace s externími poskytovateli služeb jsou zcela vyloučeny. Je více času na individuální podporu, poradenství a další rozvoj prodejních partnerů. Další výhodou pro společnosti je kontrola a řízení místních marketingových aktivit prostřednictvím rozsáhlých možností hodnocení a přidělování reklamních dotací. Místní značka se ukazuje jako efektivní nástroj pro strategické řízení prodeje. Výsledkem řešení lokální značky je finančně efektivní a profesionální místní reklama, při zachování firemního designu značky a centrálních sdělení značky.

bobtnat

  1. ↑ Andreas Haderlein: prodejní design, od Point-of-Sale to Point-of-Interest, trendový marketing pro maloobchodníky, provozovatele obchodů, restaurátory a poskytovatele služeb B2C, ed. od společnosti Zukunftsinstitut GmbH, listopad 2009, s. 47.
  2. ↑ Sales Business, vydání z července / srpna 2011, s. 31.
  3. ↑ Blog Local Marketing : „ Process Costing in (Local) Marketing. “

literatura

  • Andreas Haderlein: prodejní design, od místa prodeje po místo zájmu, trendový marketing pro maloobchodníky, provozovatele obchodů, restaurátory a poskytovatele služeb B2C , ed. autor: Zukunftsinstitut GmbH, listopad 2009.
  • Thomas Ötinger: „Jak místní branding mění zprostředkovatele na místní ambasadory značek“, in: Zeitschrift für Versicherungswesen , číslo 19, 2011, s. 658ff.
  • Roland Karle: Renesance regionů. In: absatzwirtschaft , červenec 2010, s. 50 a násl.
  • Roland Karle: Ovládejte centrálně, inzerujte lokálně. In: HORIZONT , č. 17, 29. dubna 2010, s. 38.
  • Jürgen Ruckdeschel: „ Špičkový pes. Jak místní značka přeměňuje optiky na místní značky“, v: Časopis FOCUS pro optiky , červen 2010, s. 32 a další.